Empresa: BC Distribuciones
País: España
Aplicaciones instaladas: Ventas, Compras, Inventario, Empleados, Sitio web, CRM, entre otras.
Empleados: 15–20
01 Acerca de BC Distribuciones
BC Distribuciones es un proveedor profesional de productos químicos con sede en San Isidro, Santa Cruz de Tenerife. Como distribuidor exclusivo de Proquimia en Tenerife, se especializa en soluciones químicas y de limpieza sostenibles para dos sectores clave: el sector de la automoción (talleres, concesionarios y túneles de lavado) y el sector hostelero (hoteles, restaurantes y cocinas profesionales).
Su catálogo incluye lubricantes, desengrasantes, desinfectantes, geles hidroalcohólicos, detergentes, abrillantadores y productos de limpieza aptos para uso alimentario, todo ello respaldado por un asesoramiento técnico personalizado y una entrega local rápida. Además de su oferta principal de productos químicos, BC Distribuciones también distribuye el agua mineral natural Barbuzano, procedente de La Palma, cuya máxima pureza ha sido certificada por laboratorios independientes.
A pesar de su experiencia especializada y sus derechos de distribución exclusivos, BC Distribuciones carecía de una presencia digital profesional que le permitiera llegar a nuevos clientes B2B, mostrar su catálogo y competir en un mercado cada vez más digital.
02 Retos previos a la implementación de Odoo
No hay ningún canal online para llegar a los clientes B2B: BC Distribuciones dependía por completo de las relaciones directas y las recomendaciones locales para captar nuevos clientes. Al carecer de página web o tienda online, no tenía forma de que los talleres, hoteles o restaurantes que buscaban en Internet proveedores profesionales de productos químicos en Tenerife la encontraran.
No hay un catálogo de productos estructurados en línea: Con un catálogo amplio y variado que abarca los sectores de la automoción, la hostelería y el suministro de agua, era imposible presentar toda la oferta de forma clara, organizada y fácil de consultar sin una plataforma digital.
Visibilidad limitada como distribuidor exclusivo: Como único distribuidor de Proquimia en Tenerife, BC Distribuciones contaba con una ventaja competitiva significativa, pero carecía de presencia digital para darla a conocer. Los clientes potenciales simplemente no podían encontrarlos en Internet.
03 Cómo Binhex creó la presencia digital de BC Distribuciones
En Binhex, colaboramos con el equipo de BC Distribuciones para diseñar y desarrollar una página web profesional bilingüe (español e inglés) con una tienda online integrada en Odoo, estructurada para mostrar su catálogo, dar a conocer sus credenciales como distribuidor exclusivo y generar oportunidades de negocio con clientes B2B de toda Tenerife.
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El trabajo se estructuró en dos áreas:
2. Tienda online y catálogo de productos
Hemos creado una tienda de comercio electrónico integrada en Odoo en la que BC Distribuciones puede mostrar su catálogo de productos —desde desengrasantes y lubricantes hasta desinfectantes y productos de limpieza profesionales para cocinas—, lo que ofrece a los clientes B2B una forma estructurada y con función de búsqueda para explorar toda la oferta y ponerse en contacto directamente.
1. Página web profesional bilingüe y presencia de marca
Hemos diseñado una página web sencilla y centrada en el sector que presenta con claridad la oferta de BC Distribuciones tanto para el sector de la automoción como para el de la hostelería, con secciones específicas para cada sector, categorías de productos y un proceso de contacto estructurado para solicitar presupuestos y catálogos. La página destaca su papel como distribuidores exclusivos de Proquimia y su oferta adicional de agua mineral natural Barbuzano.
04 Resultados clave: antes y después de Binhex
| Antes | Después | |
|---|---|---|
|
Presencia digital
|
No tenia una página web profesional | Sitio web bilingüe con páginas específicas para cada sector e identidad de marca |
|
Catálogo de productos
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No disponible en línea | Tienda online bien organizada con toda la gama de productos |
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Generación de clientes potenciales
|
Solo por recomendación o contacto directo | Visibilidad online para búsquedas B2B en Tenerife |
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Posicionamiento como distribuidor exclusivo
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No se ha comunicado por vía digital | Indicado claramente en todas las páginas principales |
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Comunicación con los clientes
|
Solo por teléfono y correo electrónico | Formularios de contacto, integración con WhatsApp y solicitudes de catálogos |
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